Màrqueting digital per a esports: desvetllant els misteris del màrqueting esportiu, què és, estratègies i exemples

Durant la darrera dècada la indústria esportiva ha passat de mesurar el seu exercici en promocions o publicitat usant com a referència l’assistència a esdeveniments esportius a mesurar KPI basats en visualitzacions en streaming, interacció en venda socials, venda de productes esportius als canals de retail ia produir contingut en xarxes socials per recolzar tota una maquinària que mou bilions.

Tot aquest canvi ha despertat un interès descomunal per descobrir com funciona aquest nou màrqueting digital per a esports.

Això és precisament del que ens agradaria parlar avui: del màrqueting esportiu. Revisarem conceptes clau, estratègies i exemples de màrqueting per a esports que us donaran una idea completa d’aquest mercat i les seves estratègies.

Què és el màrqueting esportiu?

El màrqueting esportiu és el conjunt destratègies i tècniques dissenyades per promocionar, posicionar i monetitzar tot allò relacionat amb el món de lesport. No es tracta únicament de vendre productes esportius, sinó crear connexions emocionals profundes i gestionar valor entre les audiències i l’esport, ja sigui a través d’atletes, equips, esdeveniments o marques.

La diferència fonamental entre el màrqueting esportiu tradicional i el digital rau en l’abast, la personalització i el mesurament de resultats.

Mentre que el màrqueting tradicional es basava en mitjans massius com ara televisió, ràdio i premsa escrita, amb missatges únics per a grans audiències, el màrqueting digital permet segmentar audiències específiques, crear contingut personalitzat i mesurar l’impacte de cada acció en temps real.

Per què és tan important per a marques i esportistes?

La resposta és senzilla: l’esport genera emocions intenses.

Quan una marca aconsegueix associar-se correctament amb aquests sentiments, obté un avantatge competitiu extraordinari que inspira els clients a tornar i competir, fins i tot a l’hora de triar entre productes o serveis esportius.

Els esportistes, per part seva, poden construir imperis comercials al voltant de la seva imatge personal, transcendint els límits de la seva disciplina esportiva.

A Magnetic, entenem que el màrqueting esportiu digital no és només una tendència, sinó una necessitat estratègica que pot transformar completament la destinació de qualsevol projecte relacionat amb l‟esport.

Tipus de màrqueting digital per a esports

El màrqueting digital esportiu inclou múltiples vessants, cadascun amb les seves pròpies característiques i objectius específics, per la qual cosa comprendre aquests diferents tipus et permetrà identificar quin s’adapta millor a les teves necessitats i desenvolupar estratègies més efectives:

1. Màrqueting per a esdeveniments esportius

Les campanyes de màrqueting per a esdeveniments esportius són una de les cares més visibles d’aquesta disciplina, que no només busquen vendre entrades, sinó crear expectativa, emoció i sentit de pertinença.

Aquí ens enfoquem sobre manera de vendre “experiències” sobre qualsevol altra cosa i competim per tenir un impacte transcendental i intens en els espectadors.

Abans de l’esdeveniment, les estratègies s’enfoquen a generar buzz a través de contingut exclusiu, avenços, entrenaments d’atletes i històries darrere d’escena. Durant l’esdeveniment, el contingut en temps real, les transmetéssim interactives i la participació de l’audiència mantenen l’engagement. Després de lesdeveniment, el contingut nostàlgic i els highlights estenen la vida útil de lexperiència.

Els Jocs Olímpics exemplifiquen perfectament aquesta estratègia.

Mesos abans de l’esdeveniment, les xarxes socials s’omplen d’històries inspiradores d’atletes, recorreguts per les seus i contingut que connecta emocionalment amb milions de persones. Els mundials de futbol, les maratons internacionals i els campionats de tennis implementen estratègies similars, adaptades a les seves audiències específiques.

2. Màrqueting digital per a productes esportius

Les marques de productes esportius han estat pioneres en el màrqueting digital, establint estàndards que altres indústries han adoptat posteriorment: Nike, Adidas, Puma i altres marques icòniques han comprès que vendre productes esportius vol dir vendre estils de vida, aspiracions i identitats.

El paper dels influencers en aquest sector és fonamental, per exemple, un esportista professional provant unes sabatilles a YouTube pot generar més vendes que una campanya publicitària tradicional de milions de dòlars.

TikTok i Instagram han esdevingut les vitrines principals on els productes esportius prenen vida a través de ressenyes autèntiques, tutorials d’ús i demostracions en acció.

3. Màrqueting per a entitats esportives

Els clubs, lligues i federacions esportives han desenvolupat sofisticades estratègies digitals per mantenir i expandir les seves bases de fanàtics a través del màrqueting digital, on ja no n’hi ha prou amb guanyar partits; cal crear narratives constants que mantinguin els seguidors compromesos durant tot l’any.

Les formes que pren aquesta disciplina són variades: les aplicacions oficials dels clubs ofereixen contingut exclusiu, estadístiques detallades i experiències gamificades que transformen els espectadors passius en participants actius.

Els programes de membres digital ofereixen beneficis tangibles que van des de descomptes en marxandatge fins a accés preferencial a esdeveniments.

4. Màrqueting digital per a esportistes

Finalment tenim la construcció de marca personal per a esportistes, mateixa que ha assolit nivells de sofisticació comparables amb les estratègies de les corporacions més grans.

Els atletes moderns comprenen que la seva carrera esportiva només és una part del seu potencial comercial; la veritable riquesa resideix a la marca personal que construeixen al voltant de la seva imatge.

En aquest context, les xarxes socials funcionen com els canals de comunicació directa més poderosos entre esportistes i fans, per exemple, un atleta pot compartir la rutina d’entrenament, els pensaments abans d’una competència important, o les activitats quotidianes, creant una connexió íntima amb milions de seguidors.

El storytelling personal també és fonamental en aquest procés.

Els esportistes més reeixits en termes comercials han aconseguit transcendir els seus èxits esportius per convertir-se en símbols de perseverança, superació i excel·lència. Les seves històries personals, les lluites, els triomfs i els fracassos es converteixen en contingut inspiracional que ressona amb audiències massives.

Aplicacions del màrqueting digital per a esports

El màrqueting digital ha revolucionat el món de l’esport, oferint múltiples aplicacions que van des de l’enfortiment de marca fins a la creació de noves fonts d’ingrés. Comprendre aquestes possibilitats permet identificar oportunitats de negoci i dissenyar estratègies més efectives.

Una de les principals aplicacions és el branding esportiu, que ja no es limita a logotips i colors. Avui, una marca esportiva necessita una personalitat digital clara, una veu autèntica a les xarxes socials i la capacitat de connectar emocionalment amb la seva audiència.

La venda de marxandatge també s’ha transformat. Gràcies al màrqueting de continguts, els productes es mostren en contextos reals; els influencers els validen amb el seu ús diari; i les campanyes segmentades arriben directament al públic més interessat, fent del marxandatge un negoci rendible i constant.

Pel que fa a la captation de patrocinadors, el màrqueting digital permet presentar mètriques precises sobre abast i engagement. Això brinda més transparència i obre l’accés a marques i suports fins i tot per a esportistes o entitats petites.

Una altra aplicació clau és la generació de comunitat. Les plataformes digitals permeten que els fans interactuïn, comparteixin experiències i es connectin emocionalment amb els seus equips o atletes favorits. Aquestes comunitats enforteixen l’enllaç amb la marca i esdevenen entorns on sorgeixen noves oportunitats comercials.

Finalment, la monetització de contingut ofereix a esportistes i organitzacions noves vies d’ingressos: des de vídeos patrocinats fins a formació en línia o contingut exclusiu per subscripció. Les possibilitats són àmplies i en creixement constant.

Tendències en màrqueting digital esportiu [2025-2026]

El futur del màrqueting digital esportiu està sent modelat per tecnologies emergents i canvis en el comportament del consumidor que prometen revolucionar completament la indústria.

La intel·ligència artificial en anàlisi d’audiències permet un nivell de personalització sense precedents, on els algoritmes poden predir quin contingut ressonarà millor amb cada segment d’audiència, optimitzar automàticament les campanyes publicitàries, i identificar oportunitats d’engagement en temps real.

Aquesta tecnologia està democratitzant les estratègies de màrqueting sofisticades, fent-les accessibles per a esportistes i organitzacions de totes les mides.

D’altra banda, la realitat augmentada en esdeveniments esportius està creant experiències immersives que transcendeixen les limitacions físiques, on els espectadors poden accedir a estadístiques en temps real superposades sobre l’acció, veure repeticions des de múltiples angles, i participar en experiències interactives que enriqueixen significativament la connexió amb l’esdeveniment.

L’streaming interactiu també ha estat capturant escenaris i ho continuarà fent els propers anys, ja que permeten que els espectadors influeixin en les càmeres que volen veure, accedeixin a comentaris especialitzats sota demanda, i participin en discussions en temps real amb altres fanàtics arreu del món.

Els NFTs i col·leccionables digitals han introduït noves formes de propietat i exclusivitat al món esportiu, per la qual cosa no seria estrany que puguem veure’ls com a ítems de màrqueting esportiu.

Estratègies comunes de màrqueting digital per a esports

No es pot subestimar la importància de desenvolupar estratègies de màrqueting digital esportiu coherents i mesurables, ja que la indústria de l’esport és altament competitiva i el públic és extremadament exigent.

Aquí teniu algunes estratègies que coneixem de primera mà i que funcionen molt bé:

1. Màrqueting de continguts

El màrqueting de continguts en esports es basa en la creació de narratives autèntiques i emocionalment ressonants que connectin amb les passions més profundes del públic. Cada esport tindrà la seva pròpia narrativa.

El contingut esportiu eficaç ha de combinar informació valuosa, entreteniment i inspiració de manera equilibrada, per la qual cosa és molt important no ser massa “intens” sense oferir beneficis reals.

Els tipus de contingut més eficaços inclouen documentals entre bastidors, tutorials d’entrenament, anàlisis tàctiques, entrevistes exclusives i contingut generat pels usuaris.

La clau és mantenir un equilibri entre el contingut promocional i el contingut realment valuós que els aficionats vulguin consumir i compartir.

2. Ús de xarxes socials

Avui dia és gairebé impossible pensar en màrqueting digital, tant si és esportiu com si no, sense tenir en compte les xarxes socials, on cadascuna té la seva pròpia raó de ser i la seva pròpia essència: Instagram per a contingut visual impactant, TikTok per a vídeos virals i creatius, Twitter per a converses en temps real, YouTube per a contingut llarg i educatiu, i LinkedIn per a networking professional.

L’estratègia de xarxes socials ha de ser específica per a cada plataforma, considerant-ne els algorismes únics, els formats preferits i els comportaments d’usuari.

És a dir, que el contingut que funciona a Instagram pot no ser efectiu a TikTok, ia l’inrevés, per la qual cosa hem de ser flexibles i adaptables, entenent l’objectiu que perseguim en cada cas.

3. Publicitat segmentada (Google, Meta Ads)

La publicitat digital permet una precisió de segmentació impossible en mitjans tradicionals, ja que per exemple els anunciants poden adreçar-se a persones basant-se en els seus interessos esportius específics, comportaments de compra, ubicació geogràfica, edat i múltiples altres criteris.

Google Ads és particularment efectiu per capturar intenció de compra, interceptant usuaris que busquen activament productes o serveis esportius.

Meta Ads (Facebook i Instagram) són excel·lents per crear awareness i engagement, permetent campanyes visuals impactants que generen buzz i conversa.

4. Email màrqueting i automatització

L’email màrqueting segueix sent una de les estratègies més rendibles en màrqueting digital esportiu, especialment al sector de la venda de productes esportius de temporada ia la gestió d’esdeveniments.

Aquest canal permet la comunicació directa i personalitzada amb audiències altament segmentades, mantenint els fans compromesos entre esdeveniments i temporades.

Les seqüències automatitzades poden nodrir leads, onboardejar nous subscriptors, i reactivar fans inactius sense intervenció manual constant, mentre que els correus electrònics triggered per comportament específic (com abandó de carret o inactivitat) són particularment efectius.

5. Col·laboracions amb influencers

Les col·laboracions amb influencers al món esportiu involucren atletes i creadors de contingut que genuïnament usen i creuen en els productes o serveis que promocionen i dins d’aquest context la microinfluència està guanyant terreny sobre les mega-col·laboracions.

Influencers amb audiències més petites, però altament compromeses sovint generen millors resultats que celebritats amb milions de seguidors però menor engagement.

D’altra banda, l’autenticitat és crucial. Les audiències esportives són particularment sensibles a contingut promocional que no se sent genuí, per la qual cosa és fonamental mantenir la credibilitat en totes les col·laboracions.

6. Gamificació i engagement

Els elements de joc com puntuacions, medalles, leaderboards, col·lecció de samarretes o targetes virtuals, i recompenses per participar en esdeveniments d’esports aprofiten la naturalesa competitiva inherent a les audiències esportives.

Les aplicacions de predicció, els fantasy sports, i les trivies interactives també són exemples exitosos de gamificació en màrqueting esportiu. Aquestes eines no només entretenen, sinó que també recopilen dades valuoses sobre preferències i comportaments dusuaris.

Els programes de lleialtat gamificats, per altra banda, també poden transformar compradors ocasionals en fanàtics de marca, oferint incentius tangibles per engagement continuat.

7. SEO i posicionament web

El SEO esportiu requereix una comprensió profunda de com les persones busquen informació relacionada amb esports. Les cerques poden ser estacionals, basades en esdeveniments, o relacionades amb atletes específics, cosa que requereix estratègies de contingut adaptables.

El contingut evergreen (com a tècniques d’entrenament o regles esportives, per exemple) proporciona trànsit consistent, mentre que el contingut trending (com a anàlisi de partits recents) pot generar pics de trànsit significatius.

L’optimització local és crucial per a gimnasos, equips locals i esdeveniments esportius regionals, ja que moltes cerques esportives tenen intenció geogràfica específica.

Exemples de màrqueting esportiu de gran impacte

Els casos destudi reals proporcionen insights valuosos sobre què funciona en màrqueting digital esportiu i per què. Analitzar campanyes reeixides permet identificar patrons, tècniques i estratègies que es poden adaptar a diferents contextos i pressupostos.

Nike – “You Can’t Stop Us”

La campanya “You Can’t Stop Us” de Nike, llançada durant la pandèmia de 2020, va demostrar el poder de l’storytelling emocional en temps de crisi. El vídeo de 90 segons va fer servir una tècnica d’edició innovadora que connectava atletes de diferents esports en transicions perfectes, creant una narrativa visual sobre perseverança i unitat.

La campanya no promocionava productes específics, sinó valors i emocions. Nike va comprendre que durant un període d’incertesa global les persones necessitaven inspiració més que promocions comercials. El resultat va ser un contingut que es va compartir orgànicament milions de vegades, generant un buzz mediàtic que no es podria haver comprat amb publicitat tradicional.

L’estratègia de distribució va ser igualment important. Nike va llançar el vídeo simultàniament a totes les seves plataformes digitals, assegurant màxim abast i impacte. La campanya es va complementar amb contingut addicional que estenia la narrativa central, mantenint la conversa activa durant setmanes.

Red Bull – Esdeveniments extrems i màrqueting de continguts

Red Bull ha redefinit completament el màrqueting esportiu en crear els seus propis esdeveniments i esports en comptes de patrocinar esdeveniments existents. La seva estratègia de màrqueting de continguts és possiblement la més sofisticada a la indústria esportiva.

La marca no ven begudes energètiques; ven un estil de vida aventurer i extrem. Cada esdeveniment de Red Bull, des de salts en paracaigudes estratosfèrics fins a competències d’esports inventats, es converteix en contingut premium que atrau audiències massives sense sentir-se com a publicitat tradicional.

El seu ecosistema de contingut inclou documentals, sèries web, livestreams i contingut de xarxes socials que manté les audiències compromeses 365 dies l’any. Red Bull Media House opera com una empresa de mitjans independents, creant contingut tan valuós que les persones ho busquen activament.

FC Barcelona – Estratègia digital de fidelització

El FC Barcelona ha desenvolupat una de les estratègies de fidelització digital més sofisticades al futbol mundial. El seu enfocament multi-plataforma combina contingut exclusiu, experiències gamificades, i tecnologia innovadora per mantenir els culers compromesos globalment.

L?aplicació oficial del club ofereix molt més que notícies i resultats. Inclou realitat augmentada per a fotos amb jugadors, contingut exclusiu darrere d’escenes, i experiències interactives que fan sentir els fans com a part íntima del club. El programa de membres digital ofereix beneficis tangibles que van des de descomptes fins a accés preferencial a esdeveniments.

La seva estratègia de contingut abraça la història i la cultura del club, creant narratives que connecten emocionalment amb fans de totes les generacions. El Barcelona comprèn que és més que un equip de futbol; és una identitat cultural que transcendeix l’esport.

Serena Williams – Branding personal i campanyes socials

Serena Williams va transformar la seva carrera esportiva en un imperi comercial utilitzant màrqueting digital per construir una marca personal que transcendeix el tennis. La seva estratègia combina excel·lència atlètica amb activisme social i emprenedoria, creant una narrativa personal complexa i autèntica.

Les seves campanyes aborden temes socials importants com igualtat de gènere, maternitat a l’esport professional i empoderament femení.

Aquesta autenticitat en els missatges ha generat lleialtat incondicional entre els seus seguidors i ha atret associacions comercials amb marques que comparteixen els seus valors.

La monetització de la seva marca personal inclou línies de roba, inversions en startups i contingut exclusiu que capitalitza la seva influència més enllà del tennis. Williams va demostrar que els atletes poden utilitzar la seva plataforma esportiva com a launching pad per a múltiples empreses reeixides.

Then…

El màrqueting digital esportiu representa una de les fronteres més emocionants i lucratives del màrqueting modern. Les oportunitats són vastes, les audiències estan altament compromeses i les tecnologies emergents continuen expandint les possibilitats creatives.

A Magnetic comprenem que cada projecte esportiu és únic i requereix estratègies personalitzades que respectin l’autenticitat de l’esport mentre maximitzen l’impacte comercial. El nostre enfocament integrat combina creativitat, tecnologia i anàlisi de dades per crear campanyes que no només generen resultats mesurables, sinó que també construeixen connexions emocionals duradores.